Discurs de l'ascensor

El discurs de l'ascensor (de l'anglès elevator pitch) és una conversa que consisteix a explicar de forma breu una idea de negoci, una empresa o un projecte a gent que en pugui estar interessada:

• Inversors
• Empresaris
• Accionistes
• Clients

Normalment s'aconsella als emprenedors que tinguin un resum executiu (1-3 pàgines), el model de negoci o pla d'empresa (20-40 pàgines), una presentació (10-15 diapositives) i la conversa de l'ascensor: el temps que triga l'ascensor a pujar fins al despatx del possible inversor o client.

Com fer un discurs de l'ascensor

• Pautes per a la seva elaboració:
  • Destacar el més rellevant.
  • Aclarir les idees perquè tinguin coherència i consistència.
  • Centrar-se en les habilitats i els punts clau.

• Punts claus a incloure:
  • Quin és el producte o servei
  • A quin mercat es dirigeix
  • Quina innovació representa
  • Qui és la competència
  • Quin és l'avantatge competitiu (Michael E. Porter)
  • Generar curiositat i apel·lar les emocions
  • Cercar alternatives de reunió posterior

• Errors a evitar:
  • No complir amb els temps. Es recomana una durada d'uns 60 segons, entre 150 i 225 paraules.
  • Perdre's en els detalls.
  • No deixar clar quin és el model de negoci
  • Prometre uns guanys exagerats (ROI).

Enllaços externs

• «Eduardo Remolins» (en castellà). [Consulta: 25 novembre 2010].
• http://www.businessknowhow.com/ (anglès)
• http://manuelgross.bligoo.com/content/view/303184/Describe_tu_proyecto_en_menos_de_47_segundos.html Arxivat 2010-09-06 a Wayback Machine. (castellà)
• Vídeo d'Eduardo Remolins