Model de negoci

De Viquipèdia
Dreceres ràpides: navegació, cerca

Un model de negoci és una eina conceptual que conté una sèrie d’elements i les seves interrelacions i permet expressar la lògica de negoci d’una determinada firma. És una descripció del valor que una empresa ofereix a un o a diversos segments de clients i l’arquitectura de la firma i la seva xarxa d’associats i aliats per a crear, comercialitzar i lliurar aquest valor al mercat. Addicionalment, mostra les relacions de capital per generar rendibilitat i els fluxos d’ingressos sostenibles.[1]

Sovint, erròniament, es confon el model de negoci amb l’estratègia. Si analitzem les metes de cada concepte quedarà molt clara la distinció. Un bon model de negoci respon a les clàssiques preguntes:

  • Qui és el client?
  • Que dóna valor al client avui?
  • Com generarem beneficis sostenibles?

Per la seva banda, l’estratègia cerca, a partir d’un determinat model de negoci, com assolir ser competitiu.

Un símil automobilístic ajudarà a visualitzar aquesta diferència. No és el mateix conduir per carretera, per la ciutat o per una pista de carreres. El conductor d’un vehicle ajustarà el seu estil de conducció a cada modalitat de trajecte; és a dir, per a cada problemàtica, modularà la seva forma de pilotar; realitzarà un ajustament fi; en definitiva, adoptarà una estratègia. D’altra banda, segons les modalitats de circulació que practiqui més freqüentment, triarà un o altre tipus i marca de vehicle, o sigui, realitzarà un ajustament gruixut, una elecció de model.

“Queda clar que estratègia i model de negoci no són la mateixa cosa, sinó dues coses que es complementen” [2]

Esquema General[modifica | modifica el codi]

1. La proposició de valor (l’oferta) que s’ofereix al mercat.
2. Els segments de clients als que es dirigeix la proposició de valor.
3. Els canals de distribució i comunicació utilitzats per a arribar a els clients i oferir-los la proposició de valor.
4. Les relacions establertes amb els clients.
5. Les capacitats essencials necessàries per fer possible el model de negoci.
6. L’Arquitectura de la firma i la configuració d’activitats per implementar el model de negoci. Recursos i activitats clau.
7. La Xarxa d’aliances, amb els associats i aliats i les seves motivacions per unir-se i materialitzar el model de negoci.
8. El flux d’ingressos generat pel model de negoci constitueix el model d’ingressos.
9. L’estructura de costos resultat del model de negoci

Vegeu també[modifica | modifica el codi]

Referències[modifica | modifica el codi]

  1. Aguilà, Monguet. Por qué unas empresas tienen éxito y otras no. Planeta Deusto. Barcelona 2010
  2. Joan Magretta. Harvard Business Review. Maig 2002

Bibliografia[modifica | modifica el codi]

A Wikimedia Commons hi ha contingut multimèdia relatiu a: Model de negoci Modifica l'enllaç a Wikidata